BAU, MODERNISIERUNG & SANIERUNG

Es gibt wenige Branchen, in denen althergebrachte Geschäftsmodelle so weit verbreitet sind, wie in der Bauindustrie und deren Zulieferindustrien im Bereich Modernisierung und Sanierung. Seit Jahrzehnten sind diese – oft traditionell „ertragsstarken“ – Branchen geprägt von mehrstufigen Vertriebsstrukturen: häufig mit einem starken Großhandel, Einzelhandel und einer traditionellen Fokussierung auf Handwerksbetriebe als Endkunden.

Doch auch diese Branchen sind heute zum Teil heftigen Umbrüchen ausgesetzt. Sei es durch die Erstarkung von Handelsformen wie beispielsweise dem Baufachhandel oder den Baumärkten speziell im Profi-Marktsegment, sei es durch Internet-Vertrieb oder eine deutliche Stärkung der Markenorientierung.

Vorreiter-Unternehmen wie Schüco, Velux oder die marketingstarke Heizungs- und Sanitärbranche machen es bereits heute vor: In der Verbesserung der Marken- und Kundenorientierung liegt ein riesiges Potenzial für Erneuerung.
 
Dies bedeutet zunächst einmal die Erweiterung der Perspektive auf den tatsächlichen Endkunden. Denn er trifft als Investor die Entscheidung für eine neue Fassade, ein neues Bad oder eine energetische Sanierung. Dies können private Hausbesitzer (BtoC-Geschäft) ebenso wie die Wohnungswirtschaft (BtoB-Geschäft) sein.   

Genau hier liegt der Ansatzpunkt unserer Projekte für primär mittelständische, teilweise im Familienbesitz befindliche Unternehmen: Die Sicherung eines ertragsstarken Wachstums durch die Hinwendung zu einer verstärkten Marken- und Kundenorientierung.

Zu unseren Beratungsschwerpunkten zählen hier:

• Wachstumsstrategien
• (Re-)Positionierungskonzepte inkl. Aufbau neuer Marken
• Vertriebsstrategien
• CRM, Loyalitäts- und Bindungskonzepte, Kundenmanagement
• Kundensegmentierungen
• Kommunikationsstrategien und -konzepte bis hin zu Agenturauswahl und
• Pitchbegleitung

AUSGEWÄHLTE KEYLENS PROJEKTBEISPIELE