PRIVATE EQUITY
Das klassische Geschäftsmodell „Private Equity“ ist marktseitig in den letzten Jahren deutlich unter Druck geraten. Erhöhter Wettbewerbsdruck, eingeschränkte Kreditfinanzierung, steigende Finanzierungskosten und erschwerte Exit-Möglichkeiten führen häufig zu geringeren Margen.
Neben einem „Financial Engineering“ wird die operative Verbesserung der Portfoliounternehmen immer mehr zu einem Erfolgsfaktor im Beteiligungsgeschäft. Gute Verkaufserlöse lassen sich heute nicht mehr „einfach“ durch schnelles Kaufen und Verkaufen erzielen.
Investoren müssen sich verstärkt mit dem operativen Geschäft auseinandersetzen. Eine Wertsteigerung des Investments durch bessere Margen und nachhaltiges Wachstum erfordert außerdem innovative Geschäftsmodelle und marktseitige Bestleistung. Kernfragen für Beteiligungsgesellschaften sind hierbei: Welche Wachstumspotentiale bestehen in den Portfoliounternehmen hinsichtlich Kunden, Produkten, Vermarktung und Vertrieb? Was sind die Hebel bei Produkten, Preisstellung, Vertrieb, Kommunikation, Mitarbeitern und kundenseitigen Prozessen zur Ausschöpfung dieser Potenziale?
KEYLENS unterstützt seit vielen Jahren erfolgreich Beteiligungsgesellschaften partnerschaftlich bei der marktorientierten Neuausrichtung der Geschäftskonzepte ihrer Portfoliounternehmen.
Zu unseren Beratungsschwerpunkten zählen hier:
- Profilierungs- und Wachstumsstrategien
- Markenarchitekturen und Positionierungen
- Kundensegmentierung und -management
- Produkte & Service
- Pricing
- Kundenbindungs- und Weiterempfehlungskonzepte
- Kontakt- und Leadmanagement
- Organisation und Prozesse in Marketing und Vertrieb
- Erfolgskontrolle Marketingaktivitäten
- Effizienz- und Kostensenkungsprogramme
AUSGEWÄHLTE KEYLENS PROJEKTBEISPIELE
Fenster- und Türenhersteller
FENSTER- UND TÜRENHERSTELLER
Thema:
Turnaround-Wachstumsstrategie
Ziel:
Schaffung von Wachstum in bestehenden und neuen Geschäftsfeldern und Vertriebskanälen
Ergebnisse:
- Marktanalyse für deutschen Fenster- und Türenmarkt
- Potenzialbewertung alternativer Vertriebskanäle
- 5-Jahres Geschäftsplanung mit konkreten Vertriebszielen
- Abgestimmte Wachstumsstrategie
KEYLENS Erfolgshebel:
Arbeiten on „Tabus“ und damit Identifikation bisher nicht bekannter Wachstumsmöglichkeiten
Gastronomie- und Dienstleistungsunternehmen
GASTRONOMIE- UND DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN
Thema:
Kundenzentrierte Unternehmensstrategie
Ziel:
Konsistente Ausrichtung der über 300 Standorte auf einen klaren Kundennutzen, damit Verwirklichung einheitlicher und kontrollierbarer Qualitätsstandards
Ergebnisse:
- Erfolgsfaktoren internationaler Benchmarks als Grundlage
- Schaffung einer neuen Plattform-Marke und von Leistungsmarken als Qualitätsanker
- Umsetzung des Markenversprechens in alle Leistungselemente (Gebäude/Laden, Sortiment, Kommunikation, Service, Mitarbeiter, Pricing, Organisation/Prozesse, Qualitätskontrolle etc.)
- Erfolgreiche Umsetzung an Pilotstandorten und Begleitung der Pilotphase
- Planung des Roll-outs, inkl. Screening geeigneter Standorte
KEYLENS Erfolgshebel:
Intensive Einbeziehung aller Interessengruppen von Anfang an (Standortverantwortliche, Fachverantwortliche, Topmanagement, Shareholder, staatliche Instanzen)
Energiedienstleister
ENERGIEDIENSTLEISTER
Thema:
Differenzierungsstrategie
Ziel:
Steigerung der Performance durch Konzentration des Markenportfolios und Neupositionierung der Dachmarke
Ergebnisse:
- Konzentration von sechs Einzelmarken auf eine Dachmarke
- Neupositionierung der Dachmarke von „Innovation“ auf „Service“
- Operationalisierung der neuen Servicepositionierung für alle Unternehmensbereiche (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, etc.)
- Erarbeitung eines Masterplans, Umsetzung mit Verantwortlichkeiten und Timings
- Begleitung der Umsetzung, inkl. Durchführung verschiedener Umsetzungsprojekte in verschiedenen Unternehmensbereichen
KEYLENS Erfolgshebel:
Präzise Erfassung der Kundensicht über umfassende Marktforschung zur „Ent-Emotionalisierung“ und Schaffung einer neutralen Diskussionsbasis
