PRICING
„Wir können den Preis verbessern oder die Absatzmenge steigern. Beides gleichzeitig geht nicht.“
Solche und ähnliche (Vor-)Urteile sind typisch für traditionelle Pricing-Methoden.
Seltsam nur: Warum haben so viele hochpreisige Unternehmen solch hohe Marktanteile, sind gar oft Marktanteilsführer ihrer Branchen? Wie ist es zu erklären, dass Volkswagen (Automobile), Dr. Oetker (Tiefkühlpizza), Nestlé (Fertignahrung), Procter&Gamble (Valensina, Wick, Pampers), Ebay (Onlineauktionen), Apple (Smartphones) und viele andere Marktanteilsführer solch hohe Preise durchsetzen können?
Widerspricht dies doch der ökonomischen Lehre der Preis-Absatz-Funktion, bei der hohe Absatzmengen mit niedrigen Preisen einhergehen. Stimmt die Theorie nicht? Sie wird schließlich immer noch gelehrt.
Die Antwort auf diese Fragen gibt professionelles Pricing. Denn durch professionelles Pricing werden massive Gewinnpotenziale erschlossen, die viele Unternehmen aus Unkenntnis der Methoden einfach so „auf der Straße“ liegen lassen.
Denn welche Maßnahme hat – ceteris paribus – die größeren Gewinnwirkungen: 1% Kostensenkung, 1% Mengensteigerung oder 1% Preisverbesserung? Natürlich letztere, denn sie wirkt auf den gesamten Umsatz (im Gegensatz zur Kostensenkung) und geht voll und ganz in die Marge (im Gegensatz zur Mengensteigerung).
KEYLENS unterstützt Unternehmen seit Jahren auf dem Weg zu professionellem Preismanagement; wir befähigen Marketing- und Vertriebsmanager, die Pricing-Potenziale zu erkennen und zu heben. Nicht selten werden bei solchen Projekten bereits innerhalb weniger Monate Gewinnverbesserungen von mehreren Prozentpunkten erzielt und dies nachhaltig und sich jährlich wiederholend.
Zu unseren Beratungsschwerpunkten zählen hier:
- Pricing-Audits und Workshops zur Potenzialerkennung
- Vertriebsschulungen
- Verhandlungstrainings
- Entwicklung und Umsetzung neuer Preismodelle
- Wettbewerbsvorteilsstrategien / Verhalten im Preiskrieg
- Programmierung von Pricing-Tools und Ausstattung von Pricing-Experten mit dem nötigen „Handwerkszeug”: Reporting, Analytik und Implementierung
- Quick-Win-Projekte mit Fokus auf schnelle Preisverbesserung und Potenzialhebung
AUSGEWÄHLTE KEYLENS PROJEKTBEISPIELE
Email-Provider
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Thema:
Preisoptimierung
Ziel:
Bildung neuer Pricing-Methoden in einem Markt, der von massiven Preiserosionen geprägt ist
Ergebnisse:
- Kurzfristige Beseitigung interner Hürden zur Abrechnungsoptimierung
- Umstellung von absoluten auf inkrementelle Rabatte
- Einführung eines neuen Preismodells mit nur noch vier anstatt zuvor 17 Preiselementen
- Ausrichtung des neuen Preismodells auf Services anstatt auf Menge
- Verbesserung des Ergebnisses um acht Prozentpunkte p.a.
KEYLENS Erfolgshebel:
Anwendung erfolgreicher Fallbeispiele vergleichbarer Herausforderungen (Best Practice Benchmarking).
