Bauen & Wohnen
Multi Channel Pricing – wie lassen sich systematisch die Margen maximieren?
Seit jeher ist in der Bauzulieferindustrie die hohe Komplexität der Vertriebskanäle eine der zentralen Pricing-Herausforderungen. Neben Fachhandel, Installateuren, Key Accounts, Endkunden, Vertriebsagenten, Regionalvertriebspartnern, Handelsvertretern, Vertriebsmittlern und Baumärkten wird die Durchsetzung abgestufter und leistungsgerechter Preise durch die massiv zunehmenden Online-Angebote →
Presse: möbel kultur – PERSÖNLICH Philip Maloney
Langfristig nur gemeinsam. “Für eine „Große Koalition“ zwischen Handel und Industrie plädiert Philip Maloney →
Wo ist der Wald?
– Wenige konkrete Zielbilder zur Digitalisierung in der Bauzulieferindustrie – Manuelle Lieferscheine für Wareneingänge durch automatische Erfassungssysteme ersetzen, Verknüpfung der Bestellsysteme mit der Produktionsplanung, automatische, rechtebasierte Bereit-stellung von Bildmaterial und Produktbeschreibungen für Händler und Handwerker, Verknüpfung der Kundendaten mit deren Bestell- und Servicehistorie, Digitalisierung der Produktionsprozesse, um Losgrößenfertigung n=1 zu ermöglichen →
Vertikalisierung – Game-Changer oder Hirngespinst?
Unsere These: Derjenige wird in der Bauzulieferindustrie den Markt machen, dem es als Erstem gelingt, die Schnittstelle zum Endkunden zu besetzen und das Gesamtpaket aus Vermarktung, Produkt, Verarbeitung und Service kundenzentriert zu gestalten. Erste Hersteller in Bauhauptgewerbe und Baunebengewerbe, Großhändler, Handwerker und Start-ups machen es bereits vor, →
Digitalisierung erfolgreich meistern
– 6. Kompetenzprojekt in der Bauzulieferindustrie – Digitalisierung ist nun schon seit Jahren eines der zentralen Schlagwörter in Industrie und Politik. Die mit dem Thema verbundene hohe Relevanz bei gleichzeitig starker Unsicherheit in der Bauzulieferindustrie haben viele persönliche Gespräche und unsere Befragung im Juli unter mehr als 150 Eigentümern, Geschäftsführern sowie Marketing- und Vertriebsverantwortlichen bestätigt. →
Sie sind gefragt: Themensuche für das 6. Kompetenzprojekt in der Bauzulieferindustrie
Das letzte Kompetenzprojekt in der Bauzulieferindustrie, ,Fachkräftemangel. Raus aus der Falle!‘, war aus KEYLENS Sicht ein großer Erfolg: Spannende Diskussionen, interessante Learnings – und wir können mit Stolz sagen, dass einige der Teilnehmer auf Basis der Ergebnisse konkrete Maßnahmen initiiert und ihre strategische Ausrichtung modifiziert haben. →
Kundenzentrierung als Erfolgsfaktor in der Bauzuliefer- und Möbelindustrie
Hersteller müssen die Gewohnheiten der 5 Konsumgenerationen berücksichtigen →
Fachkräftemangel Bauzulieferindustrie: Es geht um das zukünftige Geschäftsmodell!
Raus aus der Falle: 5 Zukunftsszenarien als Lösungsansatz für die Bauzulieferindustrie Zum fünften Mal fand das KEYLENS Kompetenzprojekt in der Bauzulieferindustrie statt. Nach Themen wie Pricing, digitale Transformation oder Multi Channel Management ging es in diesem Jahr darum, Erfahrungen, Ansätze und Best Practices zum Thema ‚Fachkräftemangel. →
Zug in die Moderne heute schon verpasst?
Forschungsprojekt KEYLENS/ ESB Reutlingen: Gastbeitrag Als wir, Studenten der ESB Business School in Reutlingen, unser Thema „Lead Generierung →
Loyalitätsprogramme in der Bauzulieferindustrie
– in Zeiten digitaler Transformation und knapper Fachhandwerker Ressourcen ein völlig unterschätztes Instrument! Digitalisierung, Multi-Channel und Fachkräftemangel – die in der Vergangenheit eher traditionell geprägte Bauzulieferindustrie steht vor großen Herausforderungen in den nächsten Jahren. Das zeigen zahlreiche Gespräche in der Industrie im Rahmen von Projekten, Konferenzen oder Round Tables. Am Ende werden nur diejenigen erfolgreich →