Gastvortrag “Vertriebssteuerung” – Freie Universität Berlin

Herr Schusser (Managing Partner bei KEYLENS) hat an der Freien Universität Berlin im Rahmen einer Veranstaltungsreihe von Professor Kleinaltenkamp einen Vortrag zum Thema ‚Vertriebssteuerung‘ gehalten. Anhand von Beispielen aus den Branchen Fashion/Retail, Bankwirtschaft, Bauzulieferindustrie sowie Touristik wurde im Vortrag aufgezeigt, welche Anforderungen die Vielzahl von neuen (digitalen) Vertriebskanälen, die voranschreitende Atomisierung der Zielgruppen und die zunehmende Preistransparenz an eine moderne Vertriebssteuerung stellen. Anhand konkreter Beispiele wurde dargestellt, wie ein Fokus auf wenige, dafür aber relevante Vertriebskennzahlen, ein stringenter Planungsprozess oder empfängerorientierte Steuerungs-Cockpits Unternehmen und deren Mitarbeitern helfen, sich auf die im Sinne der Unternehmensziele werttreibenden Aktivitäten zu fokussieren.

Bei Fragen und/oder für detaillierte Informationen zu dem Thema wenden Sie sich gerne direkt an Stephan Schusser | stephan.schusser@keylens.com.



KEYLENS gibt es, um Unternehmen durch mehr Marktorientierung erfolgreicher zu machen. Unser Ansatz dazu: Customer Centricity. Wir sind eine Strategieberatung mit 5 Branchenschwerpunkten: Banken & Versicherungen, Bauen & Wohnen, Luxus & Premium, Retail, Fashion & Lifestyle, Touristik & Erlebnis. Als Strategie-/ Unternehmensberatung beraten wir Konzerne sowie kleine und mittlere Unternehmen (KMU) “end to end” bei folgenden Themen: Wachstumsstrategie, Kundenzentrierung und Kundenmanagement, Customer Experience Management, Marketingstrategie, Vertriebsstrategie sowie Digitale Transformation.

 

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